2020-10-18
993次
市场部经理
面议
新疆普纳国际贸易有限公司
申请职位
基本信息
工作性质全职
招聘人数1人
招聘部门不限
学历要求本科
工作经验5-10年
年龄要求不限
工作地点新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州伊宁市西环路616号(新疆/伊犁/伊宁市)
联系方式   如职位已招满或信息虚假请拔打投诉电话0999-8039163
联系人:葛经理 孟经理  ( 联系我时,请说是在绿河谷-伊犁人才网上看到的 )
联系电话:181****9961
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职位描述
一、基本条件:
1、个人形象:五官端正,身材匀称;发音标准,仪态大方;
2、适应能力强:适应出差,适应每个人的行事方法;
3、可以有个人特色,应对市场需求的专长;
4、拥护公司的制度,认同公司发展方向及目标业绩,积极配合公司领导完成;
5、有市场经验、拓展客户基础。
二、业务能力(基础能力)
1、熟悉公司目标客户群里,熟悉公司的业务,精通市场业务;
2、了解同行业内主要参与友商;
3、了解主要客户的组织结构、职能体系以及招投标(把控等)业务。
三、业务能力(初级能力)
1、沟通能力:能够与陌生客户进行友好交流,在交流中获取机会点,了解客户需求;
2、能够把获取的客户需求总结提炼、配合技术部转化完成初步设计方案;
3、具有较强的保密意识,前期、招投标过程、尤其是价格。
四、业务能力(中级能力)
1、销售能力:在交流过程中根据产品优势引导客户方案和需求,扩展市场、深挖需求;
2、学*能力:可以在短时间内对一个行业或者区域有一定的了解;
3、项目能力:熟悉项目的立项过程和项目管理过程,客户各岗位职责分工等;
4、管理能力:合理的任务分工,有效的组织团队成员对重点项目进行跟踪配合协同;
5、协调能力:充分利用公司优势资源,作为开拓市场使用,协调各部门配合进行招投标工作;
6、洞察能力:能结合公司特点,敏锐的发掘市场需求及机会点;
7、自律能力:熟悉制度,遵守制度。
五、业务能力(高级能力)
1、高效的理解公司市场需求的分析,有针对性的合理的进行市场开拓,挖掘需求;
2、能高效的调动部门员工的市场拓展积极性,知人善用,并处理好人际关系;
3、应变能力,在充分了解市场规则的情况下,能充分解读规则,利用规则;
4、有稳定的客户基础;
5、及时跟踪处理应回款项。
六、综合素质:
1、熟悉了解多个产品市场需求;
2、对主要客户的业务有深入的了解;
3、了解友商市场动向;
4、为人正直。
业绩标准
1、完成公司制定的业绩目标;
2、跟踪完成项目谈判、投标、签约、供货、回款,完成闭环。
工作重点
1、陌生市场的开拓;
2、现有市场的深度挖掘;
3、项目谈判。
4、招投标的日常工作
1)虚心接受上级的监督检查,出现问题及时整改;接受部门经理的工作安排;
2)负责报名、投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、装订等工作并按规定如期完成标书制作;
3)开标后,将整个投标过程中遇到的不足、失误做总结并分享与改正;
4)每天阅览常用网站发布的重点项目信息,并上报部门经理;
5)及时与财务对账,记录保证金的回款情况。
知识经验
1、教育背景:本科及以上通信工程、计算机及相关专业学历;
2、工作经验:5~7年以上工作经验;
3、具有很强的学*能力和自主意识;
4、具有相关产品知识和方案架构,熟悉厂家的流程;
5、有较强的语言表达能力,人际关系交往能力,团队合作能力和执行力;
6、对于工作及客户态度谦和,能与客户建立良好的关系;
7、具有较强的协调沟通能力,能独立处理异常问题;
8、综合多方多渠道市场信息,了解市场动向,项目进展,并及时反馈公司;
9、适应能力较强;
10、具有强烈的保密意识。
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